Varejo com conteúdo.

No varejo, não existe espaço para devaneios, utopias ou coisas parecidas. O varejo é fato.

Rápido em suas reações o varejo, não admite teorizações, mas não descarta estudos, observações. Na ponta da cadeia, o varejo é o primeiro a sentir todo e qualquer efeito econômico. Uma pena que muitos profissionais encarem o varejo de maneira tão amadora, pois acreditam que loja não é vocação, é falta de opção, é trabalho temporário.

A profissionalização do varejo, mesmo que tardia, está acontencendo. Vivemos a era da prestação de serviços, assim como a tecnologia foi direcionada para a produção, a hora agora é do avanço tecnológico da prestação de serviços. E o varejo é o centro destes serviços, consequentemente é o centro das atenções, no agora e no futuro próximo.

Tudo que é produzido, precisa ser vendido, por isso o varejo e tão importante.

Varejo consciente é varejo profissional, é varejo desenvolvido tecnológicamente, é varejo com conteúdo.

Decifrando os sinais.

O mercado não está nada fácil. Mas o mercado nunca para de emitir sinais, ruídos, que se bem interpretados podem conduzir ao sucesso.
Alguns profissionais, diferentemente da maioria, estão sempre muito atentos aos sinais do mercado e conseguem rapidamente decifrá-los, arrancando na frente da concorrência que letárgica demora muito para seguir o chamado movimento da manada...
É preciso estudo, dedicação, análise profunda e sincera, livre das predileções e paradigmas, para que o entendimento seja o mais correto.

Portanto, vamos ao estudo, pois o mercado não para e os sinais estão aí o tempo todo a nossa disposição!

Chegamos ao Shopping!

Bem, como colaborador da Triângulo moda, desde o início do meu trabalho, sempre tive o sonho de levar a Marca Triângulo direto à consumidora final.

Saímos de Monte Sião, onde eramos referência e viemos pra São Paulo, mais precisamente para o Bom Retiro. Mantivemos o nosso formato, com foco mais centrado no atacado e praticando a tão falada modalidade: atacarejo. Fomos para os Jardins, na Pamplona, e lá a Triângulo experimentou o varejo puro.
Depois de muitos erros e acertos, abrimos recentemente (dia 18/07/2009), nossa primeira loja em um Shopping Center. Nestes primeiros dias de trabalho, posso afirmar que a experiência tem sido um enorme sucesso. Recentemente ouvi a seguinte frase: "Quem manda no jogo é o varejo!". É com ele que vamos enfrentar os novos tempos, é com ele que pretendemos ganhar o jogo. A Triângulo caminha para se transformar em uma grande marca. Os próximos movimentos...quem sabe...serão franqueados!

E o frio aqueceu as vendas!

Junho foi bom! O frio aqueceu as vendas que vinham em baixa nos meses de abril e maio.
Infelizmente, as liquidações já começam a incomodar, a concorrência que administra mal seus estoques já esta detonando os preços e jogando a margem ralo a dentro.
Será que algum dia irão aprender a administrar o VEM - venda, estoque, margem?
Tomara que sim, pois os bons não podem continuar a pagar pelos maus!

Oba...oba...chegou quem faltava!

Chegou quem faltava...O frio! E com ele as vendas.
Estava mais que na hora!

O fim do atacarejo!

"É o fim do atacarejo", palavras de Abilio Diniz. A modalidade "atacarejo"tem os seus dias contatos, quem aproveitou a onda, aproveitou, quem não aproveitou não aproveitara mais, pelo menos a médio e longo prazo.
Sem dúvida, a modalidade do atacarejo teve um impacto interessante junto aos consumidores, porém a longo prazo tende a ser prejudicial às empresas, uma vez que as margens vão se reduzindo. Para atrair o consumidor a aumentar seu volume de compras, oferecem-se produtos com preços reduzidos desde que a quantidade comprada de um mesmo item seja maior. Troca-se margem por volume de vendas.
Teoricamente ao aumentar o volume de vendas, aumentam na mesma proporção os custos operacionais para suportar a demanda...Mais gente, mais espaços, mais logística envolvida.
Na contramão disso tudo a margem não aumenta, pelo contrário, tende a ser cada vez menor, pois o consumidor passa a exercer uma pressão cada vez maior para redução dos preços e das quantidades a serem compradas.
Na epoca de vacas magras, de crise, o empresário tentado (ou deseperado) a aumentar as vendas reduz as quantidades exigidas para obter o beneficio do preço de atacado...lá se vão margens e volume de vendas. É uma grande armadilha, que as empresas já perceberam ou melhor sentiram não só na pele, mas sentiram na carne...Varejo é varejo, atacado é atacado!

Cadê o frio?

Já passamos da primeira metade de maio e cadê o frio?
As empresas de moda estão antecipando cade vez mais as suas coleções...em janeiro já tinhamos inúmeras lojas no Bom Retiro oferendo suas coleções de inverno.
Inverno em janeiro? Antes do carnaval?
Cadê o clima?
Pois bem, até o momento o frio não deu o "ar da graça", com exceção do último final de semana (dias 15,16 e 17), os termometros não ajudaram em nada a venda dos produtos de inverno!
Tudo indica que o frio virá, e deverá permanecer, mas tardiamente (ou sei lá, talvez na hora que realmente deva aparecer.). O grande problema é que já tem gente colocando "Liquidação de inverno" em suas vitrines...Ora, ora, ora, não tivemos o gostinho da venda de inverno ainda, e já estão falando em liquidar. No momento em que deveríamos vender com margem, pois o clima ajudaria, vamos ser obrigados a seguir este mercado louco de antecipações e detonar os preços e com eles a lucratividade.
É preciso bom senso, senão vamos lançar a coleção de verão no momento em que os termometros apontarem para as baixas temperaturas.